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2012全国LED照明经销采购大会在广州隆重举行

类别:行业资讯 发布时间:2012-08-29

2012全国LED照明经销采购大会在广州保利世贸博览馆隆重举行。来自清华同方、阳光照明、光宇照明等企业的营销负责人,以及广州光谷、重庆城外城灯饰批发城等近百名经销商代表参加了会议。

        会议期间,清华同方照明事业部副总经理朱彦、阳光照明市场策划总监胡璨、山西光宇半导体照明华南区大区经理刘洪智分别对目前LED行业的营销策略畅谈了自己的看法,并就各自所在企业的品牌建设、渠道规划、产品优势、成功案例向各地经销商作详细讲解。

 


         近几年,清华同方、阳光照明的LED项目都在积极铺设国内经销渠道。其中,清华同方授权合作伙伴有111家,而阳光照明借助原有的传统渠道,LED网点也超过了1500个。山西光宇则主要依靠政府改造工程。虽然渠道销售方面有所进展,但清华同方和阳光照明的流通类LED产品销售占比并不大。

        清华同方照明事业部副总经理朱彦坦言:“目前最重要的营收来源仍是行业大客户,以及部分工程订单。”阳光照明市场策划总监胡璨也表示:“LED的流通和工程订单比例是2:8,工程渠道还是支柱。”

         而在产品策略方面,三家企业均会依托LED全产业链的优势,开发适合市场需求的产品。例如,山西光宇侧重采用自主研发的多芯片集成技术封装光源,附加智能控制功能的长寿命灯具。清华同方则继续完善户外、替换、商照、灯饰、创意灯具等五个系列产品线。阳光照明将着重推出3-5个全系列的LED商照产品,并建立专业的照明设计和售后服务团队。

       会议期间,与会经销商还与三家企业负责人充分互动,针对各自区域和店铺特色与三家企业负责人共同探讨合作方向