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LED照明渠道营销策略

类别:行业资讯 发布时间:2012-04-09

  •   “LED做到今天,积累一些产品出来已经不是很难了,现在最难的就是怎么卖掉。”目前,随着竞争的加剧,企业面临的挑战也越发严峻,尤其是“渠道”作为LED企业明显的短板,已被越来越多的企业CEO们放在更为重要的特殊位置,显然,在这个奉行“渠道为王”的时代,如何确立更具优势的商业模式尤其是营销渠道的拓展,如何突出重围而赢得市场已成为业内普遍关心的问题。

      渠道的基础仍是“产品”

      LED的渠道建设不是短跑比赛,是一个考验毅力和耐力的比赛。从这个方面来讲,企业还有一些基础工作要做,尤其是团队打造,培训利益相关者,包括指导我们的用户怎么正确来看待LED照明照明产品。尤其是目前很多企业都在做LED,但是同质化比较高,有特色的非常少,包括在外形上的差异、配光上的差异、能效的差异,很难找出有特点的产品,所以我们认为渠道的基础还是产品,我们要思考自己的产品符合什么样的渠道,要思考怎么把产品做好,做到差异化,同时产品的性能也要提高,这样渠道才会有基础。

      我们要看到LED从开始推市场,到现在还没有真正超过2年,而没有3到5年的持续投入和稳固,是不可能真正去做到建设一个渠道。尤其是现在的LED产品还不是完全的渠道流通类产品,建渠道网点的形式还无法取得立竿见影的效果。

      做为企业来说,不同的企业可以选择不同的渠道去做,实力强的可以提前布局零售渠道,这种模式费用高,具有卡位的效果;实力中等的,可以特殊运用领域的专业工程为主;实力偏小的,可以个体工程为主;实力不一样,渠道的选择也是不一样的。
     

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